美团数据显示，近年来对按摩足疗需求增速最快的TOP10城市，均为二线城市。预计到2025年，我国按摩足疗行业用户将接近2.5亿，交易金额有望达到7000亿。
而具备身体和精神双重疗愈的新中式推拿市场，还有很大的增长空间。2024年10月以来，美团上推拿理疗类门店数量同比增长77%，而且这类门店面积更小、运营更轻、易于复制，有连锁化发展的能力。
很多商家已经开始筹备扩店、布局更多城市。有方集团的计划是，到今年年底，谷小推门店开到300家，奈晚开到1000家。足够乐计划明年扩展至5-6家门店，并逐步走出合肥，走向更多城市。小李表示，自己目前的三家店都在江苏宿迁，她打算下一步去徐州等地多开几家店。
不过，无论是新店获客，还是保持现有门店的客流，对于商家来说都是考验。多位商家给出的经验都是，注重线上运营。这符合年轻人的消费习惯，他们已经习惯于先在线上下单，然后到店体验。美团数据也显示，这类按摩足疗商家的线上用户渗透率超过43%，线上订单和交易额也呈现逐年递增趋势。
综合商家们的说法，他们在线上主要通过两方面操作吸引年轻人。
一是通过低价团购让年轻人尝鲜。
比如足够乐在开业时便采取了创新产品+低价的方式，推出的特色产品“在公共泡脚区提供肩颈推拿项目”，正常团购价是52元，但在预售期降至2.6折。查询美团发现，目前该品牌的团购产品的价格在29.9元-245元之间，折扣在5-8折之间。
奈晚推拿也通过相同方式，推出了35元50分钟按摩+热敷团购产品，不仅让年轻人以相对较低的价格享受到两项服务，还降低了其门店运营成本。
不少老品牌还借助低价团购实现了品牌年轻化和销量猛涨。
比如作为传统推拿代表的品牌健龙养生，在2023年春节在美团上第一次推出“新客立减100元”的低价活动，次月部分项目销量一路攀升。在两年时间内，健龙养生月度GTV（单月总交易额）从15万涨到了160万。起源于陕西的老品牌筋骨堂，在2018年通过线上拓展年轻用户搭配线下服务后，如今在全国已近150家的门店中，80%以上都是25岁左右的年轻顾客。
另一方面，商家鼓励顾客线上下单、参加各种线上活动，从而提高店铺的曝光率。
几乎所有商家都表示，他们已将线上运营渗透到了日常经营中。
最常见的是让用户多在线上平台下单并发表评价。比如成立于2023年的新中式推拿品牌推小艾，没有在团购价和会员折扣上做出太大的区别优惠，比起充卡，他们更鼓励顾客在美团上下单完成交易，认为成交量越高，越能提升自家的曝光率，带来更多新客户。
不少商家还尝试了直播带货。比如慢慢生活馆在去年双11期间，通过美团直播平台创造了超百万的销售额。结合假期、节气等时间节点，在线上推出不同的养生方案，以及参与线上平台的各类营销活动，也是商家拓展用户的重要渠道。
此外，与本地生活平台合作，获取流量扶持、技术支持、定价建议等，也是商家们提到的能快速打开市场的建议之一。
足够乐在开业前与美团合作，在线上店铺搭建、推出组合产品，以及定价等方面都进行了多次调整，开业7天便实现了日均近200、周末高峰时高达230人的客流量，让该品牌在开业仅半个月便拿下按摩足疗（品类）合肥全城人气榜第一、点评区域销量榜第一。
随着越来越多年轻人走进新中式推拿店，其产品和价格也会越来越多样，新中式养生市场的爆发，才刚刚开始。
【来源】定焦One
【作者】王璐
【编辑】魏佳
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