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声明：本文内容引用权威资料并结合个人观点撰写，文末已标注文献来源及图片，敬请知悉。
在曾经的中国市场，甲骨文堪称数据库的霸主，独霸了整整30年。凭借其强大的数据库技术，甲骨文几乎垄断了整个行业。然而，让人瞠目结舌的是，这家曾经在中国市场称霸一时的公司，如今却消失得无影无踪。
是什么让这个曾经的“巨人”在中国市场跌下神坛？
甲骨文的崛起与市场垄断
甲骨文（Oracle）这家公司，在中国市场曾经被视为“数据库霸主”。在早些年，中国的IT行业刚刚起步，政府部门和大企业急需稳定的数据库来管理信息。
这时，甲骨文带着其数据库技术进入了市场，满足了这一需求。国内当时缺少像样的本土数据库厂商，甲骨文凭借其技术优势迅速占领了市场，几乎无人能与之竞争。
甲骨文的数据库不仅稳定，功能强大，且能处理大规模数据，正好满足了中国企业和政府的需求。因此，大家很快将甲骨文视为“标配”。
在当时的中国IT行业，技术发展尚处于初级阶段，很多地方缺乏技术，而甲骨文的产品质量高，自然受到了市场的欢迎。
然而，甲骨文的成功并不仅仅是因为其技术优势，其独特的商业模式也起到了关键作用。甲骨文不像其他公司那样单纯销售软件，它采用了复杂的收费模式。
除了软件本身，甲骨文还要求每年收取高额的维护费和服务费，这些费用累加后并不低廉。
尽管许多中国公司认为这些费用高昂，但由于甲骨文的技术过硬，它们仍然凭借优势收取这些费用，并且心安理得。
当时市场上缺少竞争对手，大家也只能接受。
除了靠产品赚钱，甲骨文还通过与中国政府合作，拿到了许多大单。参与政府主导的项目不仅让甲骨文赚取了可观的利润，还巩固了其在中国市场的地位。
然而，随着在中国市场的地位越来越稳固，甲骨文开始有些“膨胀”了。
中国本土企业崛起与甲骨文的衰退
随着中国经济的崛起，本土企业逐渐崭露头角，这对甲骨文构成了压力。
尤其是中国政府大力推动“信创工程”后，甲骨文原本的“独家市场”开始出现了裂缝。
华为推出了自己的数据库系统，打破了甲骨文在中国的垄断地位。阿里巴巴的阿里云也在此时崭露头角，其产品更符合中国需求，运营方式更为灵活，迅速赢得了大量用户。
更重要的是，阿里云和华为等公司能更好地理解中国市场的特殊需求，特别是在数据安全和本土化服务上，它们比甲骨文更符合中国的法律和实际需求。
由于甲骨文始终未能适应时代的变化，其技术逐渐落后于中国市场的步伐，许多产品不再适合中国用户。
同时，中国对数据安全日益重视，外国公司尤其是像甲骨文这样的公司，面临的障碍越来越大。
虽然甲骨文在全球市场上仍然是一家大公司，但在中国，政府政策倾向于本土企业，甲骨文的市场份额开始大幅缩水。
过去，其数据库几乎是中国企业的首选，但随着华为和阿里巴巴的崛起，甲骨文的客户越来越多地转向这些本土公司。
最终，甲骨文在中国的市场基本“告别”，其产品和服务逐渐被本土企业替代。
这个曾经的数据库巨头，在中国市场上的地位逐渐消失，取而代之的是本土的技术公司。
重要的一课
甲骨文的失败为众多外国公司敲响了警钟。
它的“下场”并非完全由本土企业的强大导致，而是因为它未能跟上时代的步伐。
最初，甲骨文凭借强大的技术占据了中国市场，几乎没有竞争对手，但随着中国本土企业的崛起，它开始失去优势。
甲骨文最大的问题是没有“接地气”。
刚进入中国市场时，它认为只要技术好，就能轻松赚钱。
它的思路是，中国市场如此庞大，只要提供高质量的产品，客户自然会找上门来。
然而，问题是，中国市场一直在变化，而甲骨文的反应却太慢。
它没有意识到中国企业在技术上能够迎头赶上，没有认识到本土化服务和人才的重要性，也没有考虑到中国政府越来越支持本土企业。
当本土公司如华为、阿里巴巴开始崛起时，甲骨文才发现自己有些“掉队”了。
而且，甲骨文一直没有重视一个非常重要的点——本土人才。
它不仅没有专门培养中国的技术人员，还公开表示“不会培训中国员工”。
这种态度，哪怕在初期可能不太显眼，但随着时间的推移，问题就显现出来了。
中国的本土企业本来就对市场更敏感，且能培养大量符合需求的本土人才。
而甲骨文却一直在“外来”的模式中打转，错过了与本土市场的真正对接。
可以说，甲骨文的失败与它没有真正融入中国市场密切相关。
它没有将中国视为需要深耕的市场，反而以“外来者”的姿态去经营，最终被本土企业甩在了后头。
要想在中国市场站稳脚跟，仅仅依赖技术是不够的，还需要懂得尊重本地文化，理解用户需求，并在人才上多下功夫。
参考资料：那个看不起中国市场的科技巨头，掉队了-澎湃新闻
