抖音平台今年可谓涌现出不少令人瞩目的新人，其中“箱包一姐”路遥尤为引人注目。与以往通过推销男性专属商品而红火的带货主播不同，路遥主要以女性受众为主，专注于箱包产品的直播带货。
一进入她的直播间，就能见到一位身着新中式服装、佩戴着全套精美翡翠首饰的主播，其眉头紧锁，语气也略显不悦。虽然她似乎在生气，但丝毫不影响其专业的展示和销售技巧，迅速而熟练地展示着各个箱包产品并报价。
路遥总是通过一些暗示性的语言，让人感觉她在与某个竞争对手较劲，同时她也多次强调自己的“白手起家”和“性格直爽强势”，这种大女主的形象无疑吸引了许多消费者的注意。
随着路遥的热度不断攀升，她口中提到的“被抹黑”的对手也很快被公之于众，这位对手也是同样带货箱包的女主播洛洛，她以悲伤的嗓音和略显哽咽的态度，塑造出一种被误解和抹黑的形象。
两位主播之间的“恩怨情仇”仿佛一部戏剧，不断更新的情节和夸张的反应，让不少观众着迷。再加上路遥带货的产品看起来性价比高，部分观众最终难以抵挡诱惑，下单购买。
路遥在“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号轮流直播带货，多次位列抖音直播箱包榜Top1。据蝉妈妈数据显示，这两个账号在短短三个月内，分别涨粉超80万和120万，近30天内均涨粉40万+，最高一天涨粉8万+。
值得一提的是，与过去那些通过营造高端氛围却售卖平价甚至低价产品的主播相似，路遥的直播间也呈现出一种高端的氛围，但实际上出售的却是平价甚至低价产品。
在展示箱包时，她会以豪华的别墅风格装修为背景，用简洁明了的语言介绍产品的特点，如“纯牛皮，定制西服内里，30块”等。
这种“快速过款”的展示方式，虽然曾被抖音判定为违规行为，但路遥通过详细介绍几款相对贵价的主推品，巧妙地避免了违规，同时也保证了直播的利润。
高端姐和澳门COCO姐的带货风格与路遥有所不同，前者通过一系列成功男人为主题的视频推销男裤，后者则采用更为狂野的“大佬式带货”，但两者都通过营造高端氛围，最终实现了不错的带货成绩。
然而，今年的抖音带货一姐似乎仍然是个谜。尽管有明星张庭、俏江南创始人张兰、向太陈岚等人都曾尝试竞争这个位置，但最终都未能如愿。
近期出现的“高端姐”、“澳门COCO姐”等黑马，虽然在某些垂类领域取得了不错的成绩，但从销售额和话题度上来看，与真正的超级头部主播仍有差距。
随着流量红利的消退和直播电商行业的深入发展，大主播的“祛魅”趋势越来越明显，中小主播、肩腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的趋势也日益显现。
在这样的背景下，女主播们想要登上并长期坐稳抖音带货一姐的宝座，恐怕将越来越困难。
作者 | 杨子
